Предлагаем вашему вниманию несколько советов о том, как улучшить продажи вашего книжного магазина.

Первичное расположение товара по ценам

Те, кто хоть раз был в книжном магазине, знают, что все книги обычно сортируются по тематикам. Для художественной литературы используют сортировку по фамилиям авторов.  Данная систем удобна только для тех, кто знает за чем пришел. Однако, согласно статистике книжного интернет магазина http://topbooks.com.ua/, около 90% покупателей не знают, какую книгу они хотят купить. К тому же, огромное количество людей покупают книги в подарок. Для них главное, чтобы книга была интересная, а жанр книги совсем не важен.

Что же происходит с подобными покупателями? Они пересматривают десятки книг, в надежде найти что-то поинтереснее, и когда наконец они находят то, что искали, обнаруживают, что цена высоковата, и ставят книгу назад на полку, продолжая поиск.

Облегчите жизнь таким покупателям. Сделайте торговые залы по ценовым категориям: «книги до 20 грн», «книги 20-50 грн» и т.д. А вот уже внутри данных ценовых разделов применяйте стандартную сортировку: жанры, темы, под-темы, алфавит и так далее.

Данная идея подойдет как для реальной торговой точки, так и для интернет магазина.

Разделение авторов-женщин и авторов-мужчин

Поставьте на разные полки книги написанные женщинами и мужчинами. Причем, сделайте это не только для «женских» романов, но для классики, фантастики, научно-популярных, исторических книг и так далее.

Данный прием повысит продажи литературы с авторами женщинами. Что тут скрывать, часть мужской аудитории будет специально покупать женских авторов, чтобы посмотреть, как воплощены в тексты особенности «загадочной женской души и логики». Вы очень быстро сможете найти книгу Дианы Блейк о собеседовании, если она будет стоять на полке женских авторов, а не в общей куче книг.

В интернет магазине, сделать дополнительный фильтр «женско-авторский» и «мужско-авторский» вообще не составит труда.

Запрет на наклеивание на книги штрих-кодов, магнитной защиты и надписывание цен

Если вы по настоящему цените и уважаете книги, вы никогда не позволите себе ужасное варварство в виде магнитных наклеек и штрих кодов с ценой.

Подобное издевательство над литературой можно легко прекратить приклеив штрих код на плотную не разрывающуюся нить, которую можно пропустить между корешком и страничным блоком, а за тем проложив ее вдоль сгиба одного из серединных разворотов.

Незаметно отрезать или снять такую нить будет невозможно – на книга при этом не будет портиться варварскими наклейками.