Не важно на какую работу вы принимаете человека, обязательно задайте ему этот варос:

—Какие три вещи, которые я могу проверить, являются Вашими главными поводами для гордости за последние 3-5 лет?

Вопрос хоть и кажется простым, однако позволяет узнать о соискателе довольно много. Вот какую информацию можно извлечь из этого ответа.

Давайте посмотрим, какую информацию Вы можете извлечь из ответа.

1) Система приоритетов

Проследите, о какой сфере говорит соискатель. Семья, спорт, наука, карьера, работа? Какую из сфер из сфер упомянет первой, если затронет несколько? Скорее всего, именно в этой плоскости и лежат интересы соискателя.

2) Вменяемость

Очень легко проследить насколько человек вменяем. Делает ли человек то, о чем вы его попросили или сменив тему начинает уводить разговор в другую сторону? Рассказывает о том, что легко проверить, например, о работе в компании http://www.kupi-geotekstil.ru/ и своем опыте по продаже материалов из геотекстиля, или начнет рассказывать вам о подпольных тараканьих бегах в Гонконге, где он бывал, выполняя особенное поручение начальства. Если ваша просьба выполнена – человек вменяем, и сможет выполнять поставленные перед ним задачи.

3) Уровень достижений

Вы сможете оценить уровень озвученных достижений. Это достижения рядового уровня или это проекты прорывные. Помогли его достижения вывести компанию на новый уровень, открыть новые рынки сбыта, разработать новый тип продукта? Или же самым большим достижением была поездка в Турцию? Если человек чем-то гордится, значит это его пиковые результаты. Наняв его вы, скорее всего, в самом лучшем случае сможете получать от него результаты подобного или более низкого уровня.

4) «Процессник» или «результатчик»

Еще одной важной деталью является то, как описывает свою деятельность человек. Говорит ли он о том, что он делал или, какой результат был получен? Тут нужно учитывать какой тип сотрудника вам нужен. Если вы ищите сборщика или операциониста, то лучше выбирать «процессника», а если вам нужен менеджер по продажам, лучше выбирать «результатчика».

5) «Измеримо-конкретно» или «обобщённо»

Проследите, говорит ли человек до достижениях в общем виде или называет конкретные цифры? Добился ли он роста продаж или его продажи возросли на 25.4%? Изучал ли он английский язык или получил сертификат TOEFL? Как правило, если человек говорит «в общем», - это свидетельствует о том, что похвастаться нечем.